服务热线:0516-86258028
首页>新闻中心>行业新闻

门业专卖店该卖些什么?

发布时间:2020/8/3 8:11:33                 点击次数:270 次
门业专卖店该卖些什么?
 
如今的门业市场已经发生了很大的变化,以前一些门业经销商只是专卖门,而现在却都在卖全品类的门,做门业集成或整木定制、全屋木作了。这也是大势所趋,因为单品的竞争无法提升客单值,也无法满足客户一站式卖门及配套产品的需求。但现在门业市场的销售业态发生了改变,我们门业经销商也一定要与时俱进,顺应潮流,做出转变! 
那么很多门业经销商开始纠结了,他们发现现在的客户越来越挑剔了,产品从功能与外观及价格上都无法打动客户了。随着门业大店及专卖店、旗舰店时代的来临,我们到底该卖些什么呢? 
第一、门业市场进入服务商时代,首先要卖专业; 
一个单纯的只卖一种门的店已经毫无竞争优势了,更难以长久下去。以前只是想卖几樘门,赚点中间差价的辛苦钱,定位自己为卖货商。但现在这种销售方式及思维已经淘汰了,一定要升级成为服务商,要为客户提供专业的服务,定位自己是专业的家居顾问。这样才能顺利达成交易,否则就会陷入被动状态,难以突围! 
第二、看颜值的时代来临了,要学会卖设计; 
随着年轻人的崛起,一个注重产品颜值的时代已到来。所以,门业产品或整木定制类的产品,要想在同质化的情景下抢占市场,那就应该首先从颜值上脱颖而出。让人第一眼就喜欢上,才有机会深入了解及完成下单。这就要求门业经销商在介绍产品的时候,讲述自己的设计感,无论是外观上的设计,还是人性化的体验设计,都可以成为与众不同的优势。这样的卖点,更能引起客户的兴趣。 
未来门业产品应该设计成:好看、好玩、好用。 
第三、客户更注重产品的韵味与感觉,需要卖故事; 
以前人们生活在物质相对匮乏的时代,对于门只能是将就着用,而现在的生活条件好了,大家对于门更多是讲究。客户买门,更多的是买一种感觉,或高贵、或个性、或时尚、或健康、或安全…正因如此,门业经销商应该卖故事,学会给产品讲故事,也许就是因为一个小故事打动了客户,让客户立刻下单。有时销售就是如此简单,卖材料及卖功能的时代已结束了,希望大家能看懂这个趋势。 
第四、人们对于门业产品更为讲究了,还要卖风水; 
很多地方的客户买门,不仅要看门的风水尺寸,还要选好良辰吉日去安门。可见人们对于风水的重视,说实话,风水这事,信则有,不信着无,但很多时候又让人不得不信。所以,如果你的门在设计上融入了风水的元素,或代表家庭和睦,或预示好运连连,或寓意升官发财的,客户怎么会不喜欢呢?关于门的居家风水知识,建议大家也多做学习与了解! 
第五、门业市场竞争进入白热化状态,更要卖服务; 
当今的门业市场可以说是非常残酷的,大的门企求持续发展,小的门企在夹缝中求生存。而卖门的经销商也是异常艰难,不管是环保整顿还是涨价风暴,都让门业销售举步维艰,更因白热化的竞争也成为了常态。在这样的情况下,想去抢蛋糕,就要增加产品的附加值,可以从服务方面做突破。一定要建立完善的服务体系,把服务做细,做到客户心里去。建立自己的超级用户群,用贴心的服务把客户粘在一起。相信,做到这点的门业专卖店,不愁没生意!(金泰祥内外门业)
上一篇: 没有了
下一篇: 市房产服务中心再次召开创文推进会
 

Copyright © 2010 江苏宏利达集团 版权所有.     技术支持:网商天下